教育培训行业做全网营销推广时，需要采取一系列有针对性的策略来扩大品牌知名度、吸引潜在学员并提升转化率。以下是一个清晰的推广方案，结合参考文章中的相关数字和信息进行归纳和总结：

一、明确营销目标与受众定位

确定目标学员群体：明确教育培训服务的目标学员群体，如成年人、在职人士、学生等，并了解他们的学习需求、兴趣和偏好。

分析市场竞争：了解竞争对手的营销策略和市场份额，找到自己的差异化优势。

二、构建专业且具有吸引力的官方网站

网站设计与功能：投入资源构建一个专业、美观、易用的官方网站，包含详细的机构介绍、课程设置、师资团队、学员评价等信息。

用户体验优化：确保网站具备用户友好的界面设计和良好的用户体验，方便学员快速找到所需信息并进行在线咨询或报名。

三、利用多元化营销渠道进行推广

社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布动态、分享知识、与潜在学员互动，提高品牌曝光度。

搜索引擎优化（SEO）：针对相关关键词进行SEO优化，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。

内容营销：通过发布高质量的博客文章、视频、电子书等内容，吸引目标受众的关注和信任。

电子邮件营销：定期向目标学员发送营销信息，如课程更新、优惠活动等，保持与学员的联系。

合作与联盟：积极寻求与其他教育机构、学校或相关企业的合作与联盟，共同举办活动或提供优惠，扩大市场覆盖。

四、开展线上线下活动

开放日与讲座：举办开放日、讲座、研讨会等活动，邀请潜在学员和家长参与，增加互动和体验。

免费试听课程：提供免费的试听课程或讲座，让潜在学员了解教学质量和课程内容。

五、数据分析与优化

数据跟踪与分析：利用数据分析工具跟踪和分析市场活动的效果，如学员来源、访问量、转化率等指标。

营销策略调整：根据数据分析结果，及时调整营销策略和优化网站功能，提高营销效果和转化率。

六、个性化营销与品牌建设

个性化推荐：根据用户的行为和偏好提供个性化的课程推荐和营销信息，提高转化率。

奖学金与资助计划：提供奖学金或资助计划，吸引优秀学生，并作为推广点进行宣传。

品牌大使计划：招募学生、家长或行业专家作为品牌大使，分享他们的成功故事和经验，增加品牌的可信度。

通过上述策略的组合使用，教育培训机构可以有效地提升市场竞争力，吸引和保留学员，实现业务增长。同时，要注意不断关注市场趋势和学员需求的变化，及时调整和优化营销策略。